¿Qué es emprender?

Los errores mas comunes a la hora de exportar.

Lograr el objetivo de exportar de forma regular está plagado de dificultades.  No existe el Vini, Vidi , Vinci , todo lo contrario requiere mucha paciencia , tiempo , dedicación y ganas de hacer bien las cosas y preparar bien el asalto a los mercados internacionales . Hoy en día, y debido a las gran necesidad de las empresas por obtener resultados rápidos, se incurren en numerosos errores , pero las prisas nunca son buenas consejeras , y aquí deberíamos aplicar el ¨Visteme despacio que tengo prisa ¨ de Fernando VII. Es muy importante una buena preparación y estudio del mercado y de nuestra propia empresa y sus posibilidades antes de empezar la aventura de la exportación. A continuación queremos mencionar los principales errores que cometen muchas empresas a la hora de exportar. 

          1.Estudio del mercado objetivo deficiente: 

Uno de los clásicos, muy típico de las empresas españolas que lo sustituyen por una agenda de visitas con potenciales compradores pensando que la información que obtengan de esas entrevistas les dará una visión clara del mercado.

2. Falta de compromiso y dedicación: 
No se puede ir a trompicones con la exportación. Los beneficios que trae sólo se consiguen si se ponen todos los recursos necesarios (al menos los posibles) durante todo el proceso y de forma continua.

3. Colaboradores equivocados: 
Ya no sólo un agente comercial o un distribuidor / importador en destino sino tu abogado y consejero de referencia, tu banco, tu transportista y por supuesto tu consultor de comercio exterior son parte fundamental de tu equipo y deben de estar todos a la altura. Recuerda que en muchas ocasiones no se trata de saber sino de conocer (y tener acceso) a la persona que sabe, especialista en ese área.

4. Exceso de ambición: 
Especialmente si empiezas ahora con tu internacionalización el sentido común dicta que empieces con uno, máximo dos mercados; y a pequeña escala. Una estrategia "a la Napoleón" no es factible en la mayoría de los casos.

5. Falta de recursos:
Creo que ya nadie considera la exportación un mero complemento a su actividad local o nacional. Si es así difícilmente llegarán muy lejos. La exportación no es la tabla de salvación de ninguna empresa que no lo esté haciendo ya.

6. Malas relaciones comerciales:
Los socios fuera de nuestras fronteras merecen el mismo o más atención que los de aquí. No hacerlo es sabotear nuestro proyecto.

7. Inflexibilidad: 
Otro error habitual de las empresas españolas a las que les cuesta entender que el producto, sus características y su promoción son diferentes en otros mercados, no necesariamente lejos del nuestro. Su incapacidad para entenderlo y realizar estos cambios hunde cualquier posibilidad de éxito.

8. Insuficiente dominio de idiomas:
El inglés es el idioma de los negocios y es el mínimo obligatorio, pero harás muchos más si hablas en alemán en Alemania, por no citar a los franceses...

9. Desconocimiento: 
Del producto que vendemos, de nuestra empresa, del sector en el que nos movemos o incluso de negociación internacional y comercio exterior. Que la empresa cuente con personal que tenga todos estos conocimientos es difícil. Hay que ser consciente de ello y ensamblar un equipo de profesionales que puedan solventar todas estas áreas.

10. Individualismo:
Las empresas exportadoras pueden apoyarse en una gran cantidad de organismos y consultoras, tanto aquí en origen como en destino que les facilitarán su labor, encauzarán sus gestiones y definirán su estrategia de internacionalización. Las probabilidades de éxito aumentan significativamente de esta manera.

El jamón serrano en auge en el mercado internacional

El jamón serrano no entiende de inestabilidad económica. A pesar de la crisis, las exportaciones de este producto español bajo el sello de calidad del Consorcio del Jamón Serrano pusieron fin a 2011 con un crecimiento del 16,25%, hasta las 667.167 piezas, frente a las exportaciones totales de jamón curado, que se quedaron atrás y aumentaron solamente un 8,2%.

España produce cada año 45 millones de jamones, de los cuales el 92% son vendidos en territorio nacional y el porcentaje restante se dirige a destinos internacionales. Un total de 104 países son consumidores de jamón curado español, pero los diez principales (Alemania, Francia, Portugal, Bélgica, México, Estados Unidos, Holanda, Italia, Rusia y Noruega) copan el 80% de la exportación.

Tradicionalmente, la Unión Europea abarca la mayoría (un 75% del total), pero es cierto que la exportación de jamón serrano a países terceros está experimentando «una evolución muy positiva», apunta el Consorcio del Jamón Serrano. Desde un 19,2% de la exportación en 2009, los países terceros han pasado a representar el 24,6% de la exportación de este producto. En Rusia, por ejemplo, creció un 55,4%.

A la hora de intentar introducir el producto en mercados internacionales, la falta de un referente cultural o de la tradición en el consumo de productos curados es uno de los principales impedimentos. «No obstante, en países terceros, la aparición de una clase media con mayor poder adquisitivo, la globalización de la información y el hecho de querer probar cosas nuevas y romper con la rutina de la dieta tradicional, favorecen que los consumidores foráneos quieran probar nuevos productos y, sobre todo, nuestro jamón serrano. Lo español está de moda», indica Miguel Sanz, gerente del Consorcio del Jamón Serrano.

Por otra parte, existen importantes barreras sanitarias y administrativas. En Brasil, por ejemplo, aunque las restricciones administrativas no han impedido que el Consorcio del Jamón Serrano aumentara sus ventas un 20% en 2011. Sao Paulo y Río de Janeiro representan los principales destinos de las exportaciones en el mercado brasileño, que vienen creciendo desde 2007 hasta alcanzar en 2011 las 204 toneladas de jamón curado español, lo cual sitúa a Brasil en el puesto número 19 entre los importadores.

El futuro de las exportaciones de este producto, uno de los más demandados por los consumidores foráneos, está, según Miguel Sanz, en los mercados tradicionales de la exportación española: «Nuestros esfuerzos van dirigidos a Alemania, Francia, Bélgica, Holanda, Portugal y México. Sin embargo, no podemos obviar otros mercados que consideramos que tienen un gran potencial de futuro, como Brasil, Suecia o Australia». La asociación se dedica desde hace doce años a garantizar el tratamiento del jamón serrano como un producto de alta calidad y a promocionarlo en el exterior

Nuestros servicios de Consultoria

• Definición de objetivos
• Plan de Negocio Internacional
  • El plan de negocio incluye un estudio de viabilidad del proyecto internacional teniendo en cuenta para cada país:
    • La leyes y normativas
    • La cultura del consumidor
    • El mercado
    • La competencia
    • La situación política y económica
    • Plan de introducción gradual y seguro
• Implantación de Red de Distribución, Filiales o franquicias
• Representación empresas
  • Facilitamos infraestructuras y estructura comercial para representar el negocio de Empresas que quieren iniciar actividades en un País concreto.
• Búsqueda socios e inversores
  • Ayudamos al cliente a buscar Socios para realizar Join Venture para implantación de proyectos internacionales de gran envergadura
  • Además de Inversores para potenciar el negocio de empresas
• Organización de eventos empresariales
  • Apoyo al cliente para tener presencia con stand en las ferias Internacionales.
  • Organizar eventos específicos en un país concreto con el objetivo de presentar la empresa y sus productos a las empresas del sector
• Asesoramiento Legal y Fiscal
  • Facilitamos el asesoramiento legal, fiscal y soporte a la negociación contractual en cada País para todo tipo de operaciones (import-export, distribuidores, Join venture,…) mediante los profesionales más especializados y expertos para garantizar la calidad del servicio.
• Selección de ejecutivos o agentes a nivel internacional
• Ayudamos a nuestros clientes a seleccionar los altos ejecutivos que deben acompañar la expansión internacional tanto en el país de origen como de destino.

Presentación video.

Presentación. Situación actual.

·      España  se encuentra en una de las  circunstancias económicas  mas  díficiles de su historia reciente. A la crisis financiera de 2007 se han añadido sucesivos desplomes de los mercados en prácticamente todos los sectores.

·      Es una situación que apenas ahora está siendo atajada con medidas que consiguen el beneplácito de las instituciones internacionales. Pero, ¿cuándo darán fruto?

·      Todos los analistas (institucionales, gubernamentales e independientes) coinciden en expresar laincertidumbre  en la salida final de esta situación y la necesidad de que las empresas españolas se abran al exterior.

·      Mientras esto sucede, los mercados exteriores han iniciado ya hace tiempo su recuperación. Algunos de ellos –que  se encuentran muy cerca de nosotros– casi no la han sufrido.

·       Por otra parte, la posibilidad de abordar mercados exteriores nunca ha sido más fácil por la confluencia global de un gran número de factores: culturales, logísticos, técnicos y documentales.

·      La La UE, por ejemplo, está compuesta por países económicamente co muchas sinergias que se unieron para promover su intercambio económico. Mientras que algunos países lo han aprovechado (Alemania, Holanda, Finlandia, la misma Italia), empresas de otros países, como España, no han aprovechado verdaderamente sus oportunidades. Por no decir de las oportunidades, que en la actualidad, existen para las PYMES españolas en muchos países de Latinoamérica que no se han desarrollado (Perú, Colombia, Uruguay), en muchos casos por miedo o desconocimiento a los mercados exteriores".

·       Lo único que hace falta es la decisión para hacerlo... y poner los medios llevar a cabo dicha decisión.En esto último, no encontrará mejor solución que contar con nosotros para que le hagamos de departamento de Comercio Exterior con un servicio completo y una inversión discreta y asequible.

MISION EXPORTAR !!

Exportador Digital: EXPORTAR EMPIEZA POR PLANIFICAR

EXPORTAR EMPIEZA POR PLANIFICAR

Sin prisa pero sin pausa: 
la preparación como base de la internacionalización

Leyendo ayer domingo un par de artículos del Banco de Impulso de los Negocios de Canadá (BDC) me ha parecido interesante hacer un breve resumen sobre los consejos que aporta a los nuevos exportadores de su país.

Nada nuevo realmente, pero me ha parecido que un poco de teoría básica sobre cómo empezar a desarrollarse en nuevos mercados internacionales no estaría mal para empezar sin demasiadas pretensiones esta semana.

El trinomio preparación - ejecución - paciencia debe regir nuestro desempeño.

Un análisis interno como un DAFO puede sernos de gran utilidad a la hora de orientarnos en nuestra preparación inicial. Las razones para salir pueden ser de diversa índole: reducción de costes, compensación de pérdida de clientes o el incremento de la facturación pueden darnos buenas pintas sobre los mercados internacionales más convenientes en cada caso.

Es evidente que las empresas, más aún las pequeñas, cuentan con recursos limitados, siendo generosos. Apoyarse por lo tanto en socios locales no es una opción sino una necesidad. Hasta ahí todo normal, pero donde una empresa se la juega es en la elección de estos socios. Definir y evaluar el perfil de los posibles candidatos es fundamental.

Otro error de libro es creer, o peor aún pretender, que nuestro producto o servicio es exportable tal y como es actualmente. La adaptación a los criterios, usos y necesidades de nuestros clientes es imprescindible.

Investigación de mercado; qué menos que tener estudiados los siguientes puntos:

• entender las actitudes y los deseos de nuestros potenciales clientes
• la búsqueda de los socios locales adecuados;
• conocer las leyes y reglamentos pertinentes;
• tener una política de precios adecuados;
• tener identificados a los potenciales competidores,
• imaginar cualquier otro tipo de riesgos o contratiempo

Siempre hay que prever doble ración de paciencia y de inversión respecto al mercado doméstico, que se pueden resumir en tres consejos:

1. sin prisa pero sin pausa: invierte donde puedas tener resultados, reinvirtiendo en nuevos proyectos paso a paso y evitando las tensiones financieras
2. selecciona tus socios cuidadosamente: es fundamental elegir colaboradores que compartan objetivos y valores
3. aprende de tu experiencia: te guiará en tus pasos, haciéndolos más fácilmente identificables